约翰迪尔客户甘肃沙磊商贸有限公司的施工地多方考察 选定迪尔甘肃沙磊商贸有限公司作为一家实力雄厚，设备众多的企业，在选择设备方面有相当丰富的经验。
液压油箱液压油箱藏在这里，容量280L。右侧立柱上多个控制按钮通过顶部后视镜可以观察装载机后部，减少碰撞发生。
散热器可转动最后面的是空调冷却，拆掉左侧的两个螺丝，散热器可转动，方便清理堵塞在散热器中的杂质。中间铰接采用圆锥滚子轴承中间铰接采用圆锥滚子轴承，阻力小，转向灵活，径向承载力更大，寿命更长。发动机机脚垫发动机机脚垫，起到减震的作用，降低发动机的噪音和震动的传导。机油滤芯、启动马达、发电机都设置在发动机的左侧机油滤芯、启动马达、发电机都设置在发动机的左侧，刹车加力泵也设置在这里，每天检查刹车油的液位非常方便。操作手开过这款设备，都已经不愿意开老师操作杆那种装载机了。
那驾驶室左侧这里没有液压油箱，到底有什么玄机呢？藏着后机罩的电动液压控制装置谜底揭晓，这里面藏着后机罩的电动液压控制装置，既可以手动控制，也可以电动控制。简单总结一下：1、高端配置：康明斯发动机、采埃孚全自动变速箱、6吨干式桥（采埃孚湿式桥选配）、定量双泵合流液压系统、液压手柄控制……2、驾驶室是亮点：视野好、操作舒适、人性化设计……3、维护保养方便4、63万左右的价格，哪些老板能接受这种高端机呢？。如果只有一个影响因素，比如仅是资源性省份，则区域市场产生的波动性就会更大。
从同比增速情况来看，2018年，31个省市自治区的均值是 2.97%，是 2011 年的 11%，其中最高值是贵州省，达到 15.80%，最低是内蒙古自治区，低 至 -28.30%。一位资深工业分析员朋友预测，环保的趋严将影响中国挖掘机市场销量至少增加三个百分点。图12 2011年 中国挖掘机市场品牌分布2018 年，日系品牌占国内市场的市场份额比重为 16.52%，其中小松占有率为 5.55%。中国挖掘机市场区域的变迁与分化对于中国挖掘机市场来说，上一轮周期的销量最高点发生在 2011 年 3 月，达到 4.5 万台，也是目前历史最高点。
从趋势上来说，这个判断是毫无问题的， 但是我们要了解的是，几百万台国二、国三设备，至少涉及到百万级的终端客户，这些人里面大部分是靠工程机械设备养家糊口的老百姓，硬性淘汰他们的设备是不可能的， 这必将是一个逐步缓慢过渡的过程。图4 2017-2018年国内各区域固定资产投资及同比增速对比我们精要梳理了区域固定资产投资的变化，其实某种程度上，这就是中国工程机械市场区域分化的背后推动力。
2015 年到 2017 年，城镇固定资产投资从 55 万亿元增长到 63 万亿元，从固定资产投资额的角度来说，这一轮周期是上一轮周期的一倍多。而 2016-2018 年这一轮周期，特别是 2018 年，60%-70% 的代理商都是亏损在卖设备，单纯靠设备差价已经难以盈利了。而今绝大多数投资设备的 新用户来源于已经入行几年的设备操作手升级。国产品牌占国内市场的市场份额比重为 55.78%，其中 三一占有率为 22.00%，徐工占有率为 12.09%。
投资额前十位省份的同比增速均值是 31.13%。从同比增速情况来看，2011 年，31 个省市自治区的均值是 26.82%，其中最高值是青海省，达到 62.61%，最低是吉林省，低至 -2.28%。然而，近二十年来，中国工程机械市场整体而言呈现着逐步向上、向前的发展趋势，2003 年全行业年销售额首破千亿元。2015-2016 年，降到 10% 水平。
2011 年国内各省份、自治区和直辖市挖掘机市场下销量对比见图 7，2018 年国内各省份、自治区和直辖市挖掘机市场下销量对比见图 8，2018 年与 2011 年国内各 区域市场增速对比见图 9。图13 2018年 中国挖掘机市场品牌分布对比 2018 年和 2011 年，日系份额降低了 13.23 个百 分点，韩系份额降低了 3.29 个百分点，欧美系份额提高 了 3 个百分点，国产品牌份额提高了 13.51 个百分点。
两轮周期，区域分化的差异性进一步深化2011 年，我国城镇固定资产投资额的排名前十 位依次为：江苏、山东、辽宁、河南、广东、河北、 四川、浙江、湖北和安徽。2011 年，日系品牌占国内市场 的市场份额比重为 29.75%，其中小松占有率为 11.78%; 韩系品牌占国内市场的市场份额比重为 15.69%。
然后是 30 吨(含)到 40 吨之间的大型挖掘机占到了整体市场份额的 9.08%，降低 1.91 个百分点，而超过 40 吨(含)的超大型挖掘机则占到了整体市场份额的 5.48%，提高 3.12 个百分点。我国挖掘机市场销量排名前十位依次为: 山东、江苏、河南、四川、安徽、湖北、湖南、广西、 云南和河北。其中 7 年前销量甚小的小微挖掘机市场(小于等于 4.5 吨)的份额达到了 3.16%。另外一家原来是 21 万，后来降到了 19 万，而某合资品牌从 27 万降到了 25 万......这种价格的下降不仅局限于小型挖掘机市场，目前的趋势是向着所有机型和所有品牌蔓延。图11 2018年 中国挖掘机市场机型分布中国挖掘机市场机型的变化，背后的深层次原因有很多。2016 年至 2019 年的这一轮市场周期的核心推动力之二在于更新换代的需求。
2019 年，很可能是中国工程机械行业的分水岭，需求的上下波动并不是最重要，重要的是看清驱动分化的力量。江苏和山东投资规模超过 2 万亿元，辽宁、河南、广东、河北的投资规模在 1.5 万亿元到 2 万亿元之间，而四川、浙江、湖北、 安徽则在 1.2 万亿元到 1.5 万亿元之间。
工程机械行业，作为工业的一个细分重要领域，由于其与建筑业、房地产业、 采矿业等行业的密切联动性，与区域投资、区域经济和区域政治更加紧密的关联性， 导致了在全球范围来看，都是一个周期性的行业。总体而言，中国挖掘机市场，民族品牌的崛起之路 从 2007 年至今逐步越走越宽，国产品牌的优势进一步被强化。
曾经用户来源非常复杂，投资购买工程机械设备， 更多的是不理性的跟风行为。上一轮周期的四万亿投资也着实让中国工程机械行业大热了一把，然后迅速转冷坠落。
2010-2011 年，国内各区域的固定资产具体情况请参见图 3。从固定资产投资增速的角度来说，这一轮周期是上一轮周期的六分之一。图6 2007-2018年国内挖掘机市场月度同比增速2011 年，我国挖掘机市场销量排名前十位依次为：四川、江苏、山东、安徽、河南、湖北、辽宁、 内蒙古、广西和湖南。比如以公路投资为例，近几年的投资额都超过 3 万亿元，相当乐观。
这一轮周期，低商务条款、 零首付、大规模垫资的情况已经很少出现，特定的优惠 商务条款只有在部分竞争焦点的大客户时才出现。笔者认为，这个因素是始终被低估的， 而这个因素某种程度上也决定了这轮周期波峰轮动所能达到的高点是在什么位置。
四川、江苏、山东和安徽的销量规模在 1 万台至 1.2 万台之间，河南、湖北的销量规模在 8300 台到 8800 台之间，而湖南、广西、 内蒙古和辽宁则在 6400 台到 7300 台之间。投资的高位拉动决定了中国工程机械市场已经成为全球最重要的工程机械市场之一。
中国挖掘机市场机品牌的分化两轮周期变迁，更让人感受深刻的是中国挖掘机市场品牌竞争格局的变化。新机市场是零和博弈的游戏，如果降价有效， 头部公司会变本加厉，加速规模集中，中部和尾部公司为了生存不得不跟进或者进入差异化的细分市场，行业必然进入整合阶段，预计未来 3 到 5 年完成新的竞争格 局的雏形，这个过程会非常热闹。
实现了显著增长，也就是增幅在 30% 到 50% 之间的有天津、江苏、江西、湖南、青海、甘肃、 山东和河南。上一轮周期我们最明显的感受是各种投资项目的增速较快，而这一轮周期，从需求端来说，对于需求端的激增，我们的主观感受不会这么明显，但是我们会感到明显的地区差异性和行业分化。2009 年，销售量和销售收入均跃居世界首位。2017 至 2019 年，中国工程机械行业在调整后蓄力上行......在中国工程机械行业的周期性变局中，面对技术更迭和渠道变革的挑战，企业如何理性判断火爆市场背后的真相，进而做出事关生死存亡的关键抉择?本篇封面 拟梳理前后两轮行业周期背后的变迁脉络，希望能够为读者带来些许启迪。
2011 年，销售收入突破 5000 亿元。而这一轮的销量高点发生在 2019 年 3 月，超过 4.4 万台。
然而，这只是表面上的原因。将两轮周期进行对比，2018 年和 2011 年，31 个 省市自治区中，有 20 个区域实现了增长，其中增幅最高的是西藏，达到 755.11%，然后是广东省，达到 132.27%。
其次是 6 吨到 15 吨之间的中小型挖掘机占到了整体市场份额的 22.82%，降低 2.15 个百分点。2012 至 2016 年，中国工程机械行业进入连续几年栉风沐雨的调整期，无论是供应商、制造商、代理商、技术服务商还是 用户，产业链的各个价值环节都经过了大幅的整合和洗牌。
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